Buchtipp: The Long Tail - Der lange Schwanz
Mein heutiger Buchtipp The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft passt perfekt zu den geplanten eBay-Änderungen.
Chris Anderson beschreibt in seinem Buch den radikalen Wandel, den der Produktverkauf durch das Internet erfahren hat: Früher konzentrierte sich der Verkauf auf einige Bestseller, heute kann man auch mit Nischenprodukten und Ladenhütern Geld verdienen. Und genau dieser Wandel findet nun gerade auch innerhalb eBays statt: Wegen der hohen Angebotsgebühren haben in der Vergangenheit viele Verkäufer nur eine kleine Auswahl ihres Sortiments bei eBay eingestellt, künftig können Sie dank der neuen eBay-Flatrate Ihr gesamtes Sortiment anbieten.
Chris Anderson hat herausgefunden, dass ein Anbieter im Internet durch eine große Anzahl an Nischenprodukten Gewinn machen kann. Dieser Effekt trifft insbesondere für den Musik- und Bücherverkauf zu, wo selten verkaufte Titel in einem konventionellem Verkaufsgeschäft zu hohe Kosten verursachen würden: Sie müssen vorrätig sein und präsentiert werden. Chris Anderson zeigt diesen Effekt anhand der Verkaufsstatistik des amerikanischen Musikdownloadportals Rhapsody, bei der eine große Anzahl wenig gefragter Produkte mehr Umsatz erzielte als wenige Bestseller. Für Nischenprodukte ist das Internet demnach ein idealer Verkaufsplatz.
Die Erfolge von eBay und Amazon sind ein Beleg für Andersons Thesen: Man findet auf diesen beiden Plattformen praktisch alles und es verkauft sich daher auch der letzte Ladenhüter früher oder später einmal. Mit Bestsellern können nur die Großen Geschäfte machen: Bei Amazon ist es Amazon selbst, bei eBay sind es neuerdings die Händler, die bei den "beliebtesten Artikeln" vorne gelistet werden. Mit Nischenprodukten dagegen kann eigentlich jeder Geld verdienen: Man muss sie einfach anbieten, irgendein Interessent findet sich immer. Das ist der große Vorteil eBays gegenüber beispielsweise den stationären Ketten von Buchläden: Die können immer nur einige tausend Buchtitel präsentieren, bei eBay dagegen kann der Käufer aus Millionen Artikeln auswählen.
The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft
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